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小礼品,做出大市场

  十一年前,做了五年列车长的王亮,毅然进军礼品市场,从玉桥市场一个6平方米的小柜面起家,发展成为江苏礼品市场最具规模的礼品分销平台。

  礼品是人们感情的纽带。古人云:君子之交淡如水,一件并不贵重的陶艺茶壶,可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。

  小到一只笔,一个杯子,大到家电,金银制品等,礼品渗透在人们生活的各个角落。在南京,有一个人看中了礼品市场的商机,他就是南京博礼文化发展有限公司董事长王亮。

  在他眼中,礼品看似很小,却是个可以做得很大的市场。十一年前,王亮毅然辞去做了五年列车长的职务,带着区区几万的积蓄,在南京玉桥市场租下了6平方米的店铺做起了礼品批发。

  短短五年时间,他又成立了自己的礼品公司。如今,已经从原来仅仅局限于面向南京市场扩展向江苏市场;从原来一百多平方米的营业面积扩大到二千多平方米;从七八个人的小型作坊,发展到七个部门,拥有五十多人的专业服务团队;从一个品牌代理,发展到现在的三十多个省级品牌代理南京博礼文化发展有限公司已经成为江苏礼品市场最具规模的礼品分销平台。

  列车长毅然下海

  王亮,是个地地道道的南京人。1.八十米以上的个头、一身黑色风衣,再配上深色休闲裤,让人一看就感觉很干练。王亮认为,人一定要有激情,更要热爱自己的行业,所以他总是把自己打扮得很青春。一个人,如果没有激情,不喜欢自己的行业,是不可能有很大成就的,充其量只是赚点钱。

  十一年前,王亮拥有一份令人羡慕的工作:列车长。他在铁路上工作了十多年,当任了五年的列车长。那个时候,铁路是个铁饭碗,不仅收入高,劳保福利都很好,而且社会地位也很高。但王亮是个不甘寂寞的人。

  王亮主要跑南方线路,经常去广州、厦门等地。正是那个时候,他亲眼目睹了中国改革开发浪潮带来的变化。一九八○年代末,因为工作的关系,王亮接触到不少做生意的朋友。从他们那里,他了解,虽然这些人层次高低不一,有的甚至是农民,但他们紧跟社会节奏。交谈中,他们的思想、阅历以及对未来的看法等,对王亮的触动很大。

  王亮心动了。是一辈子就这样在火车上工作,还是出去搏一下?经过一年的思想斗争,他决定选择后者。当然,这个决定之初受到家人的反对。但很快,身为知识分子的父母和大学教师的太太给了他很大的精神支持。

  一九九九年,王亮辞去了工作。到底该做什么呢?看看口袋,自己只有几万元的积蓄。在铁路上工作时,他就经常接触一些因公出差的人。在与他们交流中,王亮觉得,自己以后的业务要有起色,还是得做对公业务。

  事实上,礼品行业投资量小,对公业务多,加上礼品是推陈出新的行业,自己又很感兴趣。于是,进军礼品市场顺理成章。

  黑三角里挖出第一桶金

  就在王亮辞职的当年,位于建宁路的玉桥市场刚刚开业。令王亮惊喜的是,玉桥市场主要以小百货、服装批发为主,根本没有人做礼品批发。在玉桥市场的经营门类中还没有礼品这个行业。也就是说,如果王亮做了,自己是第一个,也是唯一的一个,更谈不上竞争。

  一九九九年 年底,王亮在玉桥市场三楼租下了一个6平方米的店面。但由于进驻时间较晚,柜台的位置相当偏。王亮戏称它为黑三角,因为玉桥市场一共三层楼,自己的店面在三楼,等于只能吸引三分之一的客流,自己的店面又在三楼的最死角,又减去了三分之一的客流。两个三分之一,也就构成了黑三角。

  然而,王亮并没有特别在意位置。在他看来,做东西一定要创新,找到别人没见过的东西。

  就在当年春节,王亮就掏得了第一桶金,这也奠定了他在礼品行业中的信心。

  在这个社会,很多人都想做领头羊,但处在上游的人只是一小部分。因此,必须要做得多一点,想得多一点,预见性要比别人强一些。王亮认为,要取得成功,必须首先喜欢这个行业,才能获取灵感,在不经意间迸发一些想法。因此,他一直坚持要创新。

  二○○○年是个难得的千禧年。当时,全国包括南京所有大大小小的礼品公司都在制作、销售一种非常热门的礼品金箔画。

  一次偶然的机会,王亮在深圳的礼品展上看中了一款产品二○○○年纪念笔座。当时南京所有的礼品公司几乎都在做金箔画,很少有人看到这个产品。而这个产品很符合节气,既有纪念价值,又有使用价值,是个很好的商务礼品。于是,王亮拿下了这个产品的代理权。没有想到,正是这次尝试,让他收获颇丰。仅仅几个月时间,就卖了几万个二○○○年纪念笔座,基本上货没到就被分光了,再想要的都得预订。

  大冬天,坐在货物上过夜

  与所有的老板一样,王亮创业之初也吃过很多苦。他既是营业员,也是搬运工,更是业务员经理,还要负责采购。王亮清楚地记得,起步时,自己没有库房,也没有正规的物流配送,一般货到南京时已经是深夜两三点。他只能把货卸在马路边,自己就顶着寒风坐在货物上看着货,一直等到天亮再雇车拉到店里或送给客户。

  就这样辛苦了五年,王亮的店面在玉桥市场的税收排名前列。这个时候,王亮觉得,在玉桥市场也只是个摊位,发展速度太缓慢,最终无法形成一个平台。于是,王亮决定撤出玉桥市场,自己开公司,对自己也是一种新的压力。

  如今,南京博礼文化发展有限公司已经从最初的六七个人,一百多平方米的小作坊,发展成为一个拥有五十多人的专业团队,二千多平方米营业面积的大公司,成为江苏礼品市场最具规模的礼品分销平台。二○○九年、二○一○年,其连续两年被中国工商联礼品行业协会评为全国卓越服务商30强之一。

  在很多人眼中,礼品只是一个简单的操作模式,是一种附属品,而忽略了礼品本身的特点。但王亮看到了,如礼品的辐射面非常广,什么行业都需要礼品,礼品的产品品类很广,如五金、百货、家电等,礼品触及到生活的每个角落。

  变革浪潮中寻求新的商机

  随着经济活动的活跃,社会的发展,礼品在其中扮演着越来越重要的角色,如奥运会、喜宴等。

  礼品看起来是个很小的东西,但是个庞大的市场。王亮坚信。但他清楚地知道,这个市场也有其非常大的弱点:正因为品类太多,什么都可以做礼品,也就什么都没有特点。而且,这个行业,模仿、恶性竞争、压价、以次充好的现象屡见不鲜。

  礼品市场经过十多年的发展,正在进入洗牌,变革的重要时期。王亮冷静地看到这一点。礼品行业正进入膨胀期,就拿每年一次的深圳礼品展来说,从最初的一个馆,发展到现在的9个馆,从当初参展的几百个摊位到四五千个,观展人数也从几千人发展到数十万人。一方面是行业内部需要淘汰,另一方面,随着经济活动的发展,人们对审美意识不断的提高,产品自身要求提高质量。所有这些,必然导致行业的裂变。

  谁能在这股变革中站得住,就要看个人的创新模式。王亮清楚的意识到,创新的重要性。创新,包括模式的创新,理念的创新,经营方式的创新,以及经营方向的创新。

  数据显示,二○○六年中国礼品市场规模是1800亿元,到了二○○八年已超过2300亿元,市场净增500亿元,并且平均毛利水平保持在30%以上,到二○○九年,中国礼品市场年销售已达4000亿元,每年的增长速度保持在15%以上。而相关数据显示,江苏礼品市场规模已达150亿元,而且仍会在一个长时期内保持稳定高速增长。

  在王亮眼中,礼品看似是个小东西,但完全有大文章可做。他坚信,小礼品,也可以做出大市场。

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