三七二十一  >   创业项目 >   安踏创业人丁志忠走世界路
亲,暂时无法评论!

安踏创业人丁志忠走世界路

丁志忠是个做事追求认真的,要做就要做好的人。作为本报评选福建商界创业英雄的候选者之一,丁志忠对本报此次活动的进展表现了极大的关注。丁志忠认为,每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程,而加入世贸三年,正是他领导下的安踏集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。

  作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为第一个吃螃蟹的人,随后几年,中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。明星战、广告战使得中国运动鞋市场硝烟弥漫,在这场战争及随后的品牌战中,安踏却始终保持着领先地位。

  丁志忠说,安踏不会做中国的耐克,而是要做中国的安踏、世界的安踏。

  【创业之路】

  17岁男孩单身闯北京

  穷则思变。

  上世纪80年代,丁家穷,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车,自己也想拥有。但要想得到这些,就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

  初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?

  丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

  为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说:你才多大啊,就跑出来做生意?丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

  仅两年的时间,丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。

  丁志忠总结了两大成功理由:腿勤、嘴甜。

  第一个吃下螃蟹

  销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗?

  但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较有名的青岛双星、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题。

  晋江货出问题的地方是没有品牌!

  带着四年赚下的20万块钱,丁志忠在晋江重新开厂起步,那时候,他的想法已经很明确:一定要把企业做大,把品牌打响。1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万,我选择,我喜欢,孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万,在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的我选择,我喜欢,安踏迅速完成了品牌树立和传播,并极大地拉动了市场的成长。

  从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

  虽说如此,但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为,广告策略只是企业市场战略的一部分,做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高,但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心,需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。

  既要能当爹又要能当娘

  丁志忠笑称:当老板的,既要能当爹,又要能当娘,丁志忠伴随着安踏一路走来,尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难,但每天都还会有一些小困难,这让丁志忠伤透脑筋。

  比较严重的一次,丁志忠回忆当初,还是安踏请孔令辉做明星代言人之后,广告打出去的一两个月,没有任何成效,起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论,似乎又有了滋生的土壤。

  当时,确实感觉心里有点发慌,毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润,但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑,果然,第三个月开始,经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货,安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎,让安踏全体上下真正感受到了广告的魅力,而这时候,丁志忠思索的是,下一步应该如何系统地做好品牌的问题。

  做生意不仅仅是赚钱,更是在做成就、做荣誉感,丁志忠这么告诉记者,现在已经算好了,每天只要工作十个小时,但是每天都会有新的事让我要忙一阵,越忙越有充实感和成就感,越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在,刚刚忙了一上午,能够坐下来和记者边喝茶边聊聊,也是一件很享受的事情。

  51%和49%:丁志忠的生意经

  在安踏,有一个理论流传得很广。

  丁志忠说是自己做人和做事的原则。

  父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是,他很早就告诉我,你做每件事情,都要让别人占51%的好处,自己永远只要49%。丁志忠告诉记者,当时他一直不能理解,这不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意的?后来他慢慢理解了:这样做看起来是暂时吃亏了,但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同,更加尊重,更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。

  不开拓海外市场

  国内市场也保不住

  丁志忠立志要让世界鞋业重新洗牌。

  2002年底,安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心晋江街里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位,但丁志忠认为很行情。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场,所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利,而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。

  随即,2003年起,安踏开始赞助立陶宛职业篮球青年近卫军海神篮球俱乐部,安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。

  2003年3月,安踏首家海外专卖店落户新加坡,为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。

  在经济全球化面前,企业永远只有创业,没有守业。如果不能主动走出去开辟第二战场,迅速提高自身国际竞争力,就会连中国市场都保不住。丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。

  【创业心得】

  明确目标

  勇往直前

  无论做什么事情,都要有明确的目标,并勇往直前!

  丁志忠坦言,自创业开始,他始终沿着这条路坚持不懈地走着,有了明确的目标还不够,当遇到挫折和困难,还要勇于去坚持这个目标。事实证明,我这些年来的坚持都是正确的。丁志忠不无自豪地告诉记者。

  丁志忠始终坚持认为,国产鞋在国外的市场无非就是东欧、南美,他们加起来都没有中国的市场大。而且做国外市场,国产鞋没有资金实力去打品牌,对国外的文化习俗也不了解。如果专心打国内市场就容易多了。

  2004年10月,安踏与CBA签署了赞助协议,从2004到2007连续三年成为CBA唯一指定运动装备,此举标志着民族品牌已经打破了国际运动品牌垄断国内外顶级赛事的格局,这预示着以安踏为代表的民族体育品牌在与国际品牌的竞争中赢得了先机。

创业项目新闻推荐
热门推荐
  • 2016工程管理毕业生登记表自我鉴定范文

      工程管理毕业生登记表自我鉴定一  四年的大学生活充实而紧张,我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才。我们的工程管理专业就是培养具备管理学、经济学和土木工程技术的基本知识,掌握现代管理科学的理论、...

     发布时间:2017-04-25

  • 医学专业毕业生自我鉴定

    某大学五年的医学院生活让我收获匪浅,我不断地挑战自我、充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基矗在师友的严格教益及个人的努力下,我具备了扎实的专业基础知识,系统地掌握了临床医学专业课程,同时,在不满足于...

     发布时间:2017-04-25

  • 医生工作自我鉴定

    本人xx-xx,xx-xx年7月毕业于济宁医学院临床医学专业,至今工作于张店区中医院,现在内一科任职住院医师,于20**年7月至今在我院工作一年多;在工作过程中,全心全意为病人服务的思想,待病人胜亲人...

     发布时间:2017-04-25

  • 幼师个人工作自我鉴定1500字范文

    时光飞逝,不知不觉我已在幼教岗位上奋斗了五年,从走出学校校门,踏上工作岗位,我在各位老师的帮助和支持下,在园领导的信任和鼓励下,让我成长、进步、收获了不少。五年里我与教师们团协作,共同努力,送走又迎来...

     发布时间:2017-04-25

  • 大学一年级学生自我鉴定范文

    时光如电,岁月如梭,还清晰记得刚进大学时的情景,转眼间,大一生活已经,回顾这一年,应该说收获是多方面的:专业知识得到了极大的丰富,学习、工作、处世能力得到了很好的培养,思想政治素质得到了很大的提高,同...

     发布时间:2017-04-25

  • 党校在职研究生的自我鉴定1000字

    时光匆匆,研究生的大半时间已转瞬即逝。能在名师云集,人才济济的四川大学新闻学院继续深造是一份难得而珍贵的人生经历,因此我倍加珍惜在这里的学习机会。四川大学不仅有无限深厚的历史文化底蕴,更聚集了众多名师...

     发布时间:2017-04-25

  • 事业单位个人自我鉴定范文

    按照上级精神及要求,自xx年*月*日开展*********教育活动以来,我根据总公司党委的整改要求,动员学习、民主评议、整改提高等几个阶段的工作,我通过认真学习领会、研究、探讨、反思和整改提高,使我的...

     发布时间:2017-04-25

  • 银行员工自我鉴定1000字

    我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。时光飞逝,来xx支行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,无论是工作上,学习上,还是思...

     发布时间:2017-04-25

  • 大学生推荐表自我鉴定

    我叫,来自X班,也就是电子商务专业的学生。如下是我的自我鉴定:  本人就读于XXXX对外贸易学校,将于2015年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会,认真学习文化课程,较熟悉地掌握专业知识,与此同时...

     发布时间:2017-04-25

  • 函授科毕业生的自我鉴定1000字

    小时候,有一个愿望就是读大学,一直梦想能跨入大学的校园,也一直非常羡慕大学生。大学,在我的幼小的心灵中一直是神圣的。  初中毕业,我选择了中等师范,从此,进入大学深造与我无缘,也算是我今生最大的遗憾吧...

     发布时间:2017-04-25

  • 大学毕业生就业推荐表自我鉴定1500字

    四年的大学时光过的很快,随着这学期的最后一堂课程考试的,我们的大学生活算是接近尾声了,因为在剩下的不多的时间里我们已经是半个踏入社会的求职者了。在求职的路上,我也时常感到很迷茫,虽然总是在不停的奔波于...

     发布时间:2017-04-25

  • 大一军训鉴定表自我鉴定范文

    军训的感受总的来说就像个五味瓶,酸,甜,苦,辣,咸样样都会有。然而军训对我们这些娇生惯养的刚入大学的人来说也是有很大好处的。有人说:“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;...

     发布时间:2017-04-25

  • 音乐教育的实习自我鉴定

    作为实习教师,在两个月的工作实践中,我积累了不少深刻的体会,尽管是一位实习教师教师,但是的氛围已经深深感染了我,使我在华士的工作岁月每一天都充满了新鲜,充满了收获。  刚出校门的我,就像孩子们的大姐姐...

     发布时间:2017-04-25

  • 文秘专业毕业生登记表自我鉴定范文

    今年以来,XX社区根据街道党委、办事处的统一部署和总体要求,坚持以科学发展观为统领,立足社区实际,团和依靠全社区各级干部和广大群众,抢抓机遇、开拓创新,有力推进了社区经济社会各项事业的全面发展。  一...

     发布时间:2017-04-25

  • 电视台实习自我鉴定1500字范文

      我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时,根本没有想到,在之后的两个月,我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西,和他们成为朋友,更重要的是,我在实习过程中拿到了...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年本科毕业生自我鉴定范文

      在思想政治方面,本人具有优秀道德修养,并有坚定的政治方向。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度,努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论,不断提高自己的政治觉悟和道德修...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016护士毕业生自我鉴定

      光阴似离弦的箭,阳光一晃眼,我已经从一名懵懵懂懂的大学生,开始走上了社会,走进了医院,成为了一名光荣的救死扶伤的护士。本人从2010年进入长医职业技术学院就读以来,一直以非常严谨的态度和积极向上的...

     发布时间:2017-04-25

  • 优秀中专毕业生自我鉴定

      三年的中专生活不过是挥手间就消逝了,刚刚跨入中专时还有些失落和迷茫,但到了现在,即将走上工作岗位的我从容、坦然。我知道,这又是我们人生中的一大挑战,角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度...

     发布时间:2017-04-25

  • 毕业生自我鉴定优秀范文

      四年的大学生活白驹过隙,我坚持自己进入大学时做出的梦想,从各方面锻炼自己的能力和学习各个。四年里,我始终坚持"天道酬勤"的原则,一日三省,自信品格的日趋完善;勇于行事,务实求新...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年最新高中生自我鉴定范文

      高考已然结束,高三的学生们除了在家中等待高考成绩和填报志愿等事情外,就是准备毕业,从学校拿毕业证了,但在离开学校之前,学校会让同学们填写自我鉴定表,那是存进同学们的档案的,那么,我们要怎么写才更好...

     发布时间:2017-04-25

滚动新闻

友情链接:

seo 简道云资讯 简道云资讯移动版 绿色家装 绿色建筑 绿色有机食品 绿色标志 绿色森林

友情支持:

http://pdf41093.jxltrh.cn/ http://pdf171212.jxltrh.cn/ http://pdf180071.jxltrh.cn/ http://pdf225699.jxltrh.cn/ http://pdf278567.jxltrh.cn/ http://pdf41647.acnwcw.cn/ http://pdf243369.acnwcw.cn/ http://pdf271704.acnwcw.cn/ http://pdf200406.acnwcw.cn/ http://pdf224362.acnwcw.cn/ http://pdf216743.jwmtit.cn/ http://pdf172880.jwmtit.cn/ http://pdf51860.jwmtit.cn/ http://pdf190501.jwmtit.cn/ http://pdf297873.jwmtit.cn/ http://pdf142585.yqeabe.cn/ http://pdf20384.yqeabe.cn/ http://pdf179120.yqeabe.cn/ http://pdf161376.yqeabe.cn/ http://pdf140334.yqeabe.cn/ http://pdf78344.pbdiqj.cn/ http://pdf119138.pbdiqj.cn/ http://pdf79615.pbdiqj.cn/ http://pdf92193.pbdiqj.cn/ http://pdf26175.pbdiqj.cn/ http://pdf126396.zkbafc.cn/ http://pdf106710.zkbafc.cn/ http://pdf159437.zkbafc.cn/ http://pdf281926.zkbafc.cn/ http://pdf159214.zkbafc.cn/ http://pdf79465.aaageb.cn/ http://pdf232015.aaageb.cn/ http://pdf154570.aaageb.cn/ http://pdf35564.aaageb.cn/ http://pdf270453.aaageb.cn/ http://pdf86673.edajja.cn/ http://pdf189531.edajja.cn/ http://pdf184004.edajja.cn/ http://pdf29674.edajja.cn/ http://pdf244695.edajja.cn/ http://pdf288250.tgkobi.cn/ http://pdf143509.tgkobi.cn/ http://pdf185915.tgkobi.cn/ http://pdf229236.tgkobi.cn/ http://pdf50060.tgkobi.cn/
网站地图