三七二十一  >   创业项目 >   大男人执着“孕妇经济”
亲,暂时无法评论!

大男人执着“孕妇经济”

 姓名:沈斌 出生:1970年 籍贯:湖北孝感

  职务:武汉一度服饰有限公司总经理


  最喜欢的一句话:穷不倒志,富不癫狂。

  人物

  档案

  沈斌的创业经历可谓一波三折,几次在生死线上徘徊。表现在身体上,就是极度憔悴。他自嘲说,以前体重接近140斤,现在只剩百来斤。

  做了近七年女性用品,沈斌曾受到过很多人质疑,甚至连朋友也会奇怪地问一句:怎么你会卖女人东西呢?对这些,沈斌总是一笑而过。

  可如今,沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜,在武汉开了7家直营店,全国加盟店有400多家。 

  轻率加盟 遭遇水货危机

  沈斌说第一次创业,就处于崩溃的边缘,开加盟店撞上了水货产品,他发展的下级经销商要找他算账。

  学营销的他,原本只想做职业经理人,过安稳日子。但弟弟却说,老给别人打工不划算,现在恰好有个孕婴童用品代理的项目,干脆一起做。沈斌决定入伙。

  2000年8月,兄弟俩拿到江苏省的总代理权,合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈斌2个月内,就在该省一口气发展了14家加盟店。

  镇江一加盟商装修好店面,前来拿货,但这老板拿货时出现了意外,婴儿口水布本应是纯棉制成,但他一摸发现里面含化纤,而且衣领上的商标,竟有两个。老板火冒三丈,立刻要求退加盟费。

  坏消息接踵而来,陆续发展的20多家加盟商联合找到沈斌,要求退店、退货、赔偿。一见这阵势,沈斌也慌了,他一面组织人安抚商家情绪,一面连忙赶回武汉总部问责。

  谁知,回来一看,情况更糟。全国好多家加盟商,都围在武汉公司门口,堵了个严严实实,来退加盟费的人情绪激动,都嚷着要打官司索赔。

 沈斌后来明白,总部不过是一家小童装公司,根本没有生产厂,只是向一些小作坊下定单生产,之后再贴牌包装,质量控制得一塌糊涂。弄清了真相,他一下子头都麻了。  

  找品牌救场 事业转危为安

  当年底,不少加盟商干脆关门打起官司。可沈斌已经骑虎难下,一旦自己关门,就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失,他根本无力承担。

  2001年,沈斌只得硬着头皮,赶快找新品牌代理救场。沈斌到广州一个专营孕婴童品牌的集中地,专门选择规模大、实力强的大品牌。对方十分不解,你都快做垮了,还找我能撑得下去?

  他告诉对方,目前手上还有20多家加盟商,销售就会有保证。吃一堑长一智,沈斌亲自到生产厂流水线上仔细检查,确保产品优质后,才拿回代理权。

  刚过完春节,沈斌拿回新接到的七个品牌,跟自己的加盟商摊牌:我们已是一根绳上的蚂蚱,你们要找我赔,我也赔不起。但我现在又代理大品牌产品,如果齐心一起做,肯定能做好,你们还能挽回损失。

  一年后,原来意见最大、闹得最凶的镇江客户在当地做成龙头老大,而沈斌也赚到第一桶金60多万元。  

  加薪迁厂 化解跳槽事件

  2003年11月,在家人的要求下,沈斌回汉成立一度服饰公司,代理日本孕妇装品牌欧卡桑。新的项目新的起点,沈斌推出孕妈妈也要时尚概念。

  为避免产品货源受制于人,他直接向欧卡桑品牌公司拿下中国内地的代理权,并酝酿开设生产厂,让命运掌握在自己手里。2004年2月,沈斌在汉口姑嫂树租赁1100多平方米的厂房,招来80名工人,开设生产厂。

  可是,危机再次悄悄来临。回想那时,沈斌说,那时服装界用工十分紧张,工人就像足球运动员一样经常明码标价转会,如果你不想他走,就要承诺加工资。

  生产启动第四个月,6月15日这天,中午刚发完工资,就有工人陆续离开。沈斌刚走到厂门口,就突然看到工人们背着被褥、行囊,一个接一个慢慢走出厂门。他傻了眼,立刻赶上前拉住一人问,你们怎么要走呢?工人不吭声,只是摇头。

  正巧,工人组长也背着包裹出来,沈斌拦住他说,不要走,到我办公室去谈谈,有什么事情、要求都好商量。可组长看了沈斌一眼,很坚决地说,算了,我家里有事要回去。

  我当时只觉得头晕目眩,腿直发软,浑身没劲,靠在大门口站了1个多钟头。看着工人们离去的背影,他怎么也想不明白,做得好好的,为什么突然都走了?那天的情景,我这辈子都忘不了。

  两天不到,人走了八成。如果工人都走光,生产就会瘫痪,后果不堪设想。 当时公司人心涣散,大家都对公司前途一片迷茫,没走的工人也没心情干活,沈斌只得索性给他们放几天假。

  清醒过来后,沈斌赶紧派人分头出外找代加工,保证给客户正常供货。7家工厂同时帮忙,这让沈斌撑过了这生死存亡的半个月。

  沈斌经过调查得知,有名员工离厂单干,以高工资为条件带走一大批人马。

  沈斌和大家一道,找仍住在厂附近的工人一个个谈条件,谈感情,并承诺全部涨二成工资,重挖回一批工人。半个月后,工厂方再度开工。

  工人希望厂房周围娱乐、餐饮、购物都相对方便些,地段太偏是工厂招人难的一大硬伤。2006年1月,沈斌把生产厂搬到硚口长丰大道,大伙都很高兴。他还检讨以前的不足,给员工更多人性化关怀,生产从此步入良性轨道。  

  进驻商场

  孕妇装和时装拼时尚

  2004年,沈斌想让孕妇装进驻商场,设立专柜,但频频遭到拒绝。商场都讲究坪效,就是每平方米能够产生多少效益。他们认为,时装的坪效肯定大于一生只穿一次的孕妇装。

  2005年,沈斌找销品茂招商部谈过几个回合。对方并不认可孕妇装,不是我们不想让你进,就算你进来了能活得下去么?他们说,孕妇怀孕毕竟就几个月事情,很多人凑合一下也就过了。

  沈斌坚持说,你们的特色就是商品包罗万象,为什么不让我们试试?我们不但能活,还能活得很好。他拿出自己很多专卖店销售数字来说明,孕妇装比某些时尚女装品牌销售还好。一两年后,他骄傲地说,在销品茂,周围时装品牌都换了好几个轮回,可欧卡桑品牌孕妇装依然坚守。

  此后,沈斌成功将品牌打入全国20多家商场。他今年还将在汉将直营店开到10家。

  ■焦点对话:  

  记者:别人问你最多的问题是大男人为什么选做孕妇装这个行业,你一向是笑而不答,但我还是想知道答案。

  沈斌:不丢人啊。不仅不会被人笑,反而会受到人们尊重。现在不是有很多妇科医生也是男的吗?我觉得,女人怀孕是一生中最幸福的日子,我尊重这些即将成为母亲的女人,也由衷地热爱着我这份事业。  

  记者:听说你创业中途,赚到钱了还关店去上海一家大公司打工,为什么不乘势而上呢?

  沈斌:其实我最大的理想原是做职业经理人,我也希望能从再打工过程中吸收自己所不具备的管理经验。  

 ■创业疑点  

  不会管理是我致命弱点

  沈斌:我在创业中几次命悬一线地挣扎过,体会最深的就是管理始终不到位。我是学经销、做经销出身,原本以为具备经销能力就足够做企业了,可现在觉得管理跟不上是企业致命弱点,会是灭顶之灾的隐患。我很矛盾,是否应该在做企业之前就应具备管理经验呢?  

  ■专家解答  

  管理可边干边学

  武汉红人集团董事长特别助理卢杰:其实并不一定要具备管理经验了再做企业,这样要求太高了,武汉很多成功企业家也都是边做边学。很多管理学培训课堂上说,只要学会了管理就一定做得好公司,这是个误区。如果没有实践过,即使学会了管理,也不一定就会用。当然做企业前基本的管理知识还是应该进行学习储备一下,比如人事管理、制度建设等方面。

本文所表述观点仅代表作者或发布者观点,与北京招聘会www.bjzph.com无关

创业项目新闻推荐
热门推荐
  • 2016正月文艺汇演讲话稿

    尊敬的各位领导、各位来宾,广大居民朋友们:大家新年好!锣鼓颂盛世,歌舞庆新年。在全国人民喜庆新春佳节的日子里,西航花园小区有幸迎来了一批尊贵的客人,他们是:来自灞桥区、新筑街办的各位领导同志!来自陕西...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016春节短信贺词集锦

    ●又是一年春来到,祝福满天飘,飘到你也飘到我,恭贺新禧!新春愉快!万事如意!心想事成!新年大吉!●祝新年吉祥,前程似锦,吉星高照,财运亨通,合家欢乐,飞黄腾达,福如东海,寿比南山,幸福美满,官运亨通,...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年中学新年联欢晚会主持词

    尊敬的老师亲爱的同学们大家下午好!风雨送春归飞雪迎春到让我们挥手和往事告别让我们迎接充满希望的明天在新春佳节即将到来之际,我们迎来了XX中学毕业前最后一次联欢会。新年的钟声即将敲响时光的年轮又留下了一...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年新年祝酒词范文

    值此辞旧迎新之际,我们谨代表(单位名),向各位员工、各位朋友,各位客户,致以节日的问候和新年的祝福,祝愿大家在新的一年里身体健康,事业兴旺。回眸激越澎湃的牛年,我们无比欣慰,无比自豪。一年来,(单位名...

     发布时间:2017-04-25

  • 新春团拜会讲话

    尊敬的各位领导,各位来宾,各位同仁:晚上好!在中华民族的传统节日——春节即将来临之际,我们以不畏寒、度时艰、迎春来为主题,隆重举行**集团新春团拜活动。借此机会,我谨代表集团公...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016蛇年春节吉祥语

    晨曦出现的第一缕阳光是我对您的深深祝福,夕阳收起的最后一抹嫣红是我对您的忠心问候。在除夕来临之际,送上我真挚祝福:蛇年快乐!如期而至的不仅仅是节日,还有幸福和快乐。日渐增加的不仅是年龄,还有友情和健康...

     发布时间:2017-04-25

  • 蛇年祝福之优美怡人的春节短信

    放逐平风无厅的日子,在千种柔肠里走得又渴又累。抬头,晴空滚过一声春雷。新年快乐。这个时节,我们的双脚步开始温柔地冲动。走出门吧,活动浑身的僵硬。让目光闪亮地锲入季节的深处,探寻花开的消息。新年好!祝你...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年蛇年春节献给祖国的祝福语

    神州大地繁花似锦,祖国长空乐曲如潮。昌盛时代家和业兴,虎啸之年欣欣向荣。炎黄子孙喜庆神州,恭祝祖国瑞安吉祥。蛇年,这是和谐的一年;蛇年,美好的2015年;2015年的蛇年,主角老虎少不了,希望以后的每...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年春节手机拜年祝福语

    1.祝您(吸气)一帆风顺二龙腾飞三羊开泰四季平安五福临门六六大顺七星高照八方来财九九同心十全十美百事亨通千事吉祥万事如意!2.轻轻推开冬季的窗,静看雪花飘起,给你捎个讯息,你还好吗?真是惦记,祈愿你新...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年新年短信祝福语:拜年啦!

    2015新年祝福语:衷心地祝愿您在新的一年里:所有的期待都能出现,所有的梦想都能实现,所有的希望都能如愿,所有的努力都能成功。愿甜蜜伴您走过新年中的每一天,愿温馨随您走过一天中的每一时,愿平安同您走过...

     发布时间:2017-04-25

  • 送给长辈的2016新年吉祥语

      1.祝您新的一年,工作忙中有闲,打牌自己赢钱,存折增加无限,口袋装满美元,美女挤满床前,精力充沛源源,情人又猛又甜。  2.每一年的今天,都是一个全新的开始,任世事变幻,时光流转幸福、平安、快乐、...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016献给妈妈的浓情新年祝福短信

    子女大了,父母老了,祝福爸爸妈妈永远健康是每位儿女共同愿望。送上2015献给妈妈的浓情新年祝福短信,祝天下的父母都建健康康。1、年又一年,风风雨雨;一日又一日,日落日起。母亲的厚爱渗入我的心底。在这新...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016春节手机短信新年祝福语

    新春短信一条,祝福一串串:祝快快乐乐,开开心心;健健康康,轻轻松松;团团圆圆,恩恩爱爱;和和美美,红红火火!变撒哈拉之沙为财、太平洋之水为福、喜马拉雅之颠为寿,送作除夕礼物,祝你新的一年财广、福多、身...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年春节祝福语大全

    2015春节马上就要到来,在这里收集了一些2015年春节祝福语和贺年图片,衷心祝愿大家新年快乐!心想事成!★如果一滴水代表一个祝福,我送你一个东海;如果一颗星代表一份幸福,我送你一条银河;如果一棵树代...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年给父亲母亲的春节短信

    1.天气变得真快,气温变得真坏,出门外套要带,睡觉被子要盖,多吃水果青菜,好好保持心态!爸爸妈妈,过年不能回家,在这里给你道声新年快乐!2.爸爸妈妈,您们最近身体还好吗?年纪大了,就别太操劳了,儿女们...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016春节搞笑祝福语

    漫天雪花飘飞,迎来了新年,让久违的心灵相聚吧,我深深的祝福你:新年快乐!愿我的祝福能融化寒冬,温暖你的心灵有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆;有幸相知,无幸相守,沧海明月,天长地久。我永远默默地祝...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016年大年初一祝福短信

    岁月可以褪去记忆,却褪不去我们一路,留下的欢声笑语。祝你新春快乐,岁岁安怡!所有的记忆如落定的尘埃,不经意间惊醒,在岁末新春之际,默默执着的思恋。朋友呵朋友,让我们一起静静地等,未来、希望、光明和就要...

     发布时间:2017-04-25

  • 2016春节短信祝福语英语版

    AllowmetocongratulateyouonthearrivaloftheNewYearandtoextendtoyouallmybestwishesforyourperfecthealtha...

     发布时间:2017-04-25

  • 祝福:新年春节贺卡祝福语

    ·想你想的快完了,半夜眼睛都蓝了,买东西都忘给钱了,猪肉炖粉条都不馋了,11=3都觉得难了,赵本山都看成孙楠了,再不祝福你,春节都要过完了。·春有百花,秋望月。夏有凉风,冬听雪。心中若无烦恼事,便是人...

     发布时间:2017-04-25

  • 蛇年幽默搞笑祝福语 过年经典手机短信

    蛇年幽默搞笑祝福语过年经典手机短信有梦就会实现,情能温暖人间,人生精彩无限,终日探寻笑脸,成功就在眼前,眷恋依旧香甜,属于永恒不变。(每句话第一个字相连是发短信者对全天下相爱的人的祝愿。)幸福是山西的...

     发布时间:2017-04-25

滚动新闻

友情链接:

seo 简道云资讯 简道云资讯移动版 资讯 资质 资质代办 资质代理 资质升级

友情支持:

http://pdf81585.jxltrh.cn/ http://pdf299267.jxltrh.cn/ http://pdf64419.jxltrh.cn/ http://pdf3223.jxltrh.cn/ http://pdf119201.jxltrh.cn/ http://pdf269630.acnwcw.cn/ http://pdf143855.acnwcw.cn/ http://pdf138596.acnwcw.cn/ http://pdf158943.acnwcw.cn/ http://pdf196592.acnwcw.cn/ http://pdf59474.jwmtit.cn/ http://pdf98347.jwmtit.cn/ http://pdf182633.jwmtit.cn/ http://pdf93897.jwmtit.cn/ http://pdf217651.jwmtit.cn/ http://pdf41125.yqeabe.cn/ http://pdf289910.yqeabe.cn/ http://pdf185322.yqeabe.cn/ http://pdf122244.yqeabe.cn/ http://pdf19892.yqeabe.cn/ http://pdf195783.pbdiqj.cn/ http://pdf51453.pbdiqj.cn/ http://pdf213683.pbdiqj.cn/ http://pdf267266.pbdiqj.cn/ http://pdf119328.pbdiqj.cn/ http://pdf241881.zkbafc.cn/ http://pdf135924.zkbafc.cn/ http://pdf152653.zkbafc.cn/ http://pdf123136.zkbafc.cn/ http://pdf29666.zkbafc.cn/ http://pdf110549.aaageb.cn/ http://pdf287373.aaageb.cn/ http://pdf162869.aaageb.cn/ http://pdf127558.aaageb.cn/ http://pdf64322.aaageb.cn/ http://pdf268649.edajja.cn/ http://pdf217006.edajja.cn/ http://pdf168488.edajja.cn/ http://pdf154441.edajja.cn/ http://pdf55319.edajja.cn/ http://pdf158107.tgkobi.cn/ http://pdf86855.tgkobi.cn/ http://pdf145592.tgkobi.cn/ http://pdf100579.tgkobi.cn/ http://pdf123458.tgkobi.cn/
网站地图