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猫眼失败启示:不怕不盈利 就怕急刹车

众所周知,商业江湖里,并没有永恒的老大之说,所有的现象级都阐述出万物之相对论观点。在瞬息万变的互联网大环境里,更是如此。相比传统商业来说,这种变革似乎显得更加明显,更加具有时代意义。这个从国内在线票务市场份额的大幅度变化中,就可窥见一斑。据比达咨询发布的216年在线票务年度报告显示,曾经一度以7%份额雄踞榜首的猫眼,如今的市场份额已经下滑至24.3%,丢掉市场份额第一的宝座。断崖式的数据下跌,让市场对这个前途无限的宠儿,越来越“另眼看待”了。

从7%暴跌到24.3%,按照正常的市场波动来推算,估计是无法复原真相的。在查阅了相关资料之后,笔者认为猫眼电影在市场表现的如此之差,无外乎两大因素,一个是内因,一个是外因。内因主要源于猫眼电影自身局限性以及战略性错误导致后续一系列麻烦;外因主要表现为缺乏流量入口以及支付平台的战争等。

内因:独立性匮乏 票补政策不能延续致使用户流失份额下滑

熟悉互联网圈的朋友都知道,当新生行业里企业下定决心大规模获取用户的时候,一般最传统的一招就是烧钱圈用户,这个从当初竞争炽热化的O2O行业就能看的出来。依靠资本驱动来进行用户获取,最大的好处就是可以迅速圈到规模级用户,利用漂亮的数据向投资机构输出所谓的市场价值,从而最大可能性的获得投资以延续自己的行业先锋位置。

猫眼电影就是如此,脱胎于美团,采取高举高打票补战略,通过不断烧钱迅速坐到了行业老大位置。据媒体报道,215年猫眼电影的营业收入为 35,848 万元,净利润为-131,488 万元,更有人透露,猫眼电影高峰期月补贴近2亿。一年亏损13亿人民币,月亏损2亿,这样的猫眼电影让美团如烫手山芋般无法再拿在手中。

持续亏损让以餐饮、外卖为主营业务的美团无力承担,不得不将猫眼拆分,去资本市场独立进行融资,频繁融资的失败,促使新美大不得不将猫眼“贱卖”给光线传媒。

委身光线并不是猫眼的好“归宿”,而是彼此更加悲催命运的开始。光线收购猫眼信息一经宣布,市场普遍看衰,光线的股价狂跌不止。而作为上市公司的光线传媒需要对全体股东负责,缺乏与互联网巨头烧钱对抗的实力,刚接手就宣布放弃大规模票补,接受猫眼电影份额的自然缩水。

光线寄希望猫眼用丢失市场来换取盈利的愿望并未达成,据光线传媒今年1月24日发布的公告显示,216年1~9月,猫眼电影实现营业收入6.28亿元,营业利润、利润总额及净利润均为-345.17 万元。另据《每日经济新闻》报道,猫眼216年第四季度中主控发行的《我不是潘金莲》票房亦不及预期,并且有行业人士称“潘金莲一役,猫眼输得很惨。”没有完成盈利的同时,猫眼市场第一的位置也岌岌可危了。

其实无论在新美大体系,还是在光线体系,猫眼始终都不能称之为“核心业务”,独立性的匮乏让猫眼也始终没有办法按照自己的规划做长久以及广泛的产业布局。靠低票价起家聚集的用户并不忠实,随着票补的减少,用户的流失成了一种必然。

外因:缺乏稳定的流量入口支撑 支付平台之争也将加剧猫眼的衰退

这两天,苹果针对微信关闭iOS版本赞赏功能一事,引发了互联网科技圈的热议,有分析人士猜测,微信公众号赞赏关闭可能只是表象,背后实际上是微信支付的疯狂崛起,苹果看在眼里急在心里。苹果推出的Apple Pay在中国被消费者几乎忽略,而中国的微信和支付宝初步培育了用户“无现金”消费社会。

移动互联时代,作为消费过程中的最后、也是极为关键的支付环节,成为众多巨头角力的重要战场。在线购买电影票,低价高频的特点成为几大支付平台夺取流量及入口的重中之重,百度糯米因百度钱包迟迟未形成气候,在几大在线票务平台的竞争中率先掉队,所向披靡的BAT,在在线票务这个领域,因为微信支付和支付宝支付的应用普及,如今只剩下了腾讯系和阿里系两家。想要打造除BAT外互联网第四极、猫眼的老东家美团,也花了1亿人民币买下第三方支付公司钱袋宝试图打造自己的支付闭环,可见各家对于支付环节的重视程度。只不过美团这个昏招一直没做出个样子,并且得罪了腾讯爸爸,有些得不偿失。

腾讯和阿里都属于具有规模级入口、雄厚资本实力、用户消费大数据等资源的综合平台,可以充分依靠上下游产业链资源进行市场搅局,未来“互联网+电影”的模式,主流竞争的局面一定是“腾讯影业&企鹅影业+微影时代 VS 阿里影业+淘票票”,凭借强大的资金以及线下渠道的优势,“万达影业+时光网”有机会成为这个领域竞争的搅局者,而朝不保夕的猫眼,想要依靠光线这一既无流量也无资金的后台对抗上述寡头,无异于螳臂当车,或者说是痴人说梦。

过度依赖票补,营业结构单一,从一开始猫眼就注定终将失败的宿命,而独立性的匮乏以及战略调整的失误,只不过加快了失败宿命到来的时间。(文/独孤依风,首发深喉TMT,如若转载,请保留出处)

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